מנטורים למכירות ברשת? אל תתבלבלו – אף אחד מהם לא באמת עושה מכירות שטח

מנטורים למכירות ברשת? אל תתבלבלו – אף אחד מהם לא באמת עושה מכירות שטח

הרשת מוצפת באלפי סרטונים, פוסטים והדרכות על "איך למכור נכון". מנטורים שמצטלמים באולפנים נוצצים, נותנים טיפים על התנגדויות, ומבטיחים להפוך כל אחד לאלוף מכירות.

יש ביניהם כאלה שמביאים ערך, חלקם באמת מגיעים מרקע של מכירות, אבל בואו נהיה כנים – הרוב המוחלט פשוט לא מדברים על מכירות שטח אמיתיות.

אז לפני שאתם מתרשמים ממישהו ברשת שמדבר על מכירות, קחו רגע להבין:

🔴 האם הוא עשה מכירות שטח בעצמו?
🔴 האם הוא מכיר את המציאות הלא נוצצת של סוכן שמתרוצץ מאתר לאתר, מתמודד עם ביורוקרטיה, עם לקוחות קשים ועם ארגון שלא תמיד מספק לו תמיכה?
🔴 האם הוא באמת יכול לקחת את מה שהוא מטיף לו וליישם את זה בעצמו?

האמת היא שכמעט אף אחד מהם לא יכול להיכנס לנעליים שלכם ולעשות את מה שאתם עושים כל יום.

---

הפער בין הדיבורים ברשת למציאות בשטח

👔 מה רואים בסרטונים של "מנטורי מכירות"?
✅ חליפות, חיוכים, ביטחון עצמי מופרז.
✅ תסריטי שיחה מסודרים לכל התנגדות אפשרית.
✅ משפטים כמו "אם תעשה X, תסגור Y" – כאילו הכל בעולם המכירות הוא מדע מדויק.

🚗 ומה קורה במכירות שטח אמיתיות?
❌ אתה מגיע ללקוח והוא טרוד בעניינים אחרים ולא פנוי להקשיב לך.
❌ ההתנגדויות הרבה יותר מורכבות ממה שמתארים לך בסרטונים.
❌ אין לך זמן לעצור ולחשוב על תסריטי שיחה – אתה מגיב מהר לסיטואציה דינמית.
❌ אתה מתמודד עם תקלות לוגיסטיות, מוצרים שלא הגיעו בזמן, שירות לקוחות בעייתי ועוד.

המסקנה? מה שעובד על נייר או בסרטון ברשת לא בהכרח עובד במכירות שטח אמיתיות.

---

למה זה יכול להיות מסוכן לסוכני שטח?

📌 תחושת נחיתות מיותרת
הרבה סוכני שטח רואים את הסרטונים האלה ומרגישים שהם "עוד לא שם", שהם לא מספיק חדים או מקצועיים. שימו לב – אלה אשליות. המציאות שלכם קשה ומורכבת יותר ממה שהם מציגים.

📌 טיפים לא רלוונטיים
רוב ההדרכות מתמקדות בנושאים כמו ניהול שיחות טלפון, מכירות B2B מורכבות, מכירות אונליין – אבל לא במכירות שטח דינמיות.

📌 תבניות אחידות שלא מתאימות לשטח
אין דבר כזה "משפט קסם" שסוגר כל עסקה. מכירות שטח הן אומנות של קריאת סיטואציה בזמן אמת והתאמה אישית לכל לקוח.

---

אז איך באמת משתפרים במכירות שטח?

✅ לומדים מהשטח, לא מסרטונים
🔹 הדרך הכי טובה לשפר את עצמך היא ניסיון והתבוננות באנשי שטח טובים. ראה איך הם מתמודדים עם התנגדויות, איך הם קוראים את הלקוח.

✅ משפרים את התגובות בזמן אמת
🔹 במקום לזכור "תסריטים" מתוך סרטונים – למד איך להגיב לסיטואציות משתנות.

✅ מתמקדים בביצוע, לא בתיאוריה
🔹 העולם של אנשי מכירות שטח הוא לא רק דיבורים – הוא תוצאות בפועל. מה שעובד עבורך בשטח – זה מה שקובע.

✅ לוקחים השראה, אבל לא עיוורת
🔹 אם מצאת משפט או רעיון מסרטון שמועיל לך – מעולה. אבל אל תנסה להפוך את עצמך למישהו אחר, כי אתה כבר יודע למכור בשטח טוב יותר מהם.

---

השורה התחתונה

אף אחד ברשת לא יכול להחליף אותך במכירות שטח.
תלמד, תשתפר, תיקח מה שמתאים לך – אבל אל תיתן לאף אחד לגרום לך לחשוב שאתה פחות טוב רק כי אין לך אולפן יוקרתי ו"נאומי השראה".

🚀 אתם אנשי השטח – אתם הכי טובים במה שאתם עושים.