הכנה וידע מקצועי – המפתח להצלחה במכירות שטח

 הכנה וידע מקצועי – המפתח להצלחה במכירות שטח

תקשיבו היטב להצעה שלי: תקפידו ללמוד את המאפיינים של המוצרים שאתם מוכרים. במקרים רבים, הלקוחות שאתם פוגשים מכירים את המוצר שהם רוכשים אף יותר טוב מאנשי מכירות השטח עצמם. לקוחות כיום מצפים לידע מקצועי ומוכנות מצד אנשי מכירות שטח שהם פוגשים. מחקרים מראים כי לקוחות מעריכים במיוחד אנשי מכירות שמכירים את המוצרים לעומק ויכולים לספק תשובות מיידיות ומדויקות. בעולם תחרותי שבו כל מידע זמין ונגיש, כדי לבנות את אמונם, עליכם לדעת כל פרט – ממפרטים טכניים ועד אפשרויות תמחור ובאנדלים.

כיצד להתכונן באופן יסודי?

1. למידה והתמקצעות מחוץ לשעות העבודה: עליכם להכיר היטב את מחירון החברה, רמות ההנחה והבאנדלים, מידע קריטי שעשוי לעשות את ההבדל במעמד המכירה. השקיעו בלמידה והתמקצעות גם מעבר לשעות העבודה כדי להיות בקיאים בכל פריט, פתרון ושירות.

2. הכנה למענה מיידי: פעמים רבות כשלקוח מתקשר, הוא נמצא בעצמו מול לקוח נוסף או נדרש לקבל החלטה מהירה. מענה מהיר ומדויק, במיוחד בנושאים מורכבים, עשוי לשפר את שביעות רצונו של הלקוח ולהפוך אותו ללקוח חוזר. גם אם הלקוח אינו בלחץ, הוא יעדיף לקבל תשובה מיידית ולא להמתין.

3. ביטחון בידע ומקצועיות באי ידיעה: לקוחות מכבדים אנשי מכירות שמבינים את גבולות הידע שלהם. אם אינכם בטוחים בתשובה מסוימת, אמירה כמו "אני אברר ואחזור אליך" תציג אתכם כמי שמשקיעים ודואגים ללקוח, משדרת אמינות ומקצועיות. מנגד, תשובות מהירות ולא מדויקות עלולות לפגוע באמון הלקוחות בטווח הארוך.

4. לא להתבייש לשאול ולהעמיק: אם אתם באמת רוצים להצליח במכירות שטח, הקפידו ללמוד כל הזמן, לא להתבייש לשאול שאלות, ולהפנים את הידע הנחוץ לכם. לקוחות אינם טיפשים, והם מזהים מיד כשמישהו מנסה "לחרטט" או לספק מידע לא מדויק. אנשי מכירות שטח ששומרים על רמת ידע גבוהה ומשקיעים בהכנה תמידית יתבלטו בשטח כאנשי מקצוע מוערכים ואמינים.

זכרו: הכנה, שינון ותחושת אחריות אישית הם המפתח להצלחה במכירות שטח. הלקוחות שלכם ירגישו את המאמץ וההשקעה, ואתם תוכלו להתבלט כמי שיודעים לספק מענה מלא, מקצועי ומהיר לכל שאלה.