מחשבות של סוכן שטח בדרכים. חוסר יצירתיות שיווקית: לא חבל על הפרסומת הנוסעת?

 חוסר יצירתיות שיווקית: לא חבל על הפרסומת הנוסעת?

אני כותב כאן במיוחד עבור מנהלי השיווק ואחראי המיתוג בחברות. המאמר הזה לא בהכרח פונה לאנשי מכירות השטח, אלא אליכם - אלו שאחראים על המיתוג, על התדמית ועל המסרים שהחברה שלכם משדרת לעולם.

רכב חברה - פרסומת נוסעת

רכב חברה הוא לא רק כלי עבודה. הוא פרסומת ניידת שמגיעה לעיניים של מאות אנשים ביום - בדרכים, ברחובות, בחניונים. אז למה לא לנצל את ההזדמנות הזו ולתת לרכב שלכם לעבוד גם כשאתם לא בתוכו?

היום, בדרכי, ראיתי שוב רכב חברה עם הסלוגן: "בדרך לעוד לקוח מרוצה". אני רואה את הסלוגן הזה שוב ושוב על רכבים של חברות שונות. זה אותו המסר, אותו החיקוי, ושום דבר חדש. רואים שהושקע בו אפס מחשבה.

נניח שאתם באמת בדרך ללקוח מרוצה - סבבה, אבל מה אם מדובר בלקוח חדש? איך אתם יכולים לדעת שהוא יהיה מרוצה? ומה אם הוא לא יהיה מרוצה אחרי הביקור שלכם? מסרים כאלו גורמים לאנשים לשאול שאלות מיותרות במקום להבין מה אתם באמת מוכרים או מה הערך שאתם מספקים.

חשיבות היצירתיות בשיווק

רכב חברה הוא כלי שיווקי לכל דבר. המסר שעליו צריך לייצג אתכם, את השירות שלכם ואת המיתוג שלכם באופן חד ומדויק. אם הסלוגן שלכם בנאלי, הוא יבלע בים של רכבים דומים עם מסרים דומים. אז איך אפשר לבלוט?

שאלות מפתח למסר חד וממוקד:

1. מה אתם מוכרים? האם זה שירות? מוצר? פתרון לבעיה?

2. למה לבחור דווקא בכם? מה מבדל אתכם מהמתחרים?

3. מה הסיפור של החברה שלכם? איזה מסר אתם רוצים להעביר?

אל תשאירו את הסלוגן שלכם ליד המקרה. השקיעו בו מחשבה, התאימו אותו לערכי החברה ולתחום הפעילות שלכם. זה המקום להיות יצירתיים!

דוגמה לחשיבה יצירתית

אנחנו כאנשי מכירות שטח תמיד חושבים על רעיונות חדשים: פרסומים גרפיים, סרטונים קצרים, הודעות מקוריות בוואטסאפ. אנחנו יודעים שצריך לחדש ולהפתיע כדי למשוך תשומת לב. אז למה שרכב חברה יישאר עם מסר כל כך גנרי?

היצירתיות לא רק מבדלת אתכם - היא גם מוכרת. סלוגן חזק הוא כזה שמעביר מסר ברור, משאיר חותם ומעורר עניין. הוא לא רק מדבר על היעד - הוא מדבר על הערכים, החזון והתועלת שהחברה שלכם מספקת.

לסיכום: תנו לרכב שלכם לעבוד בשבילכם

רכב חברה הוא הרבה יותר מכלי תחבורה. הוא נכס שיווקי ממדרגה ראשונה. המסר שעליו הוא חלק מהמיתוג שלכם ומהסיפור שלכם. השקיעו בו, דייקו אותו, ותנו לו להיות משהו מיוחד - כזה שמדבר ללקוחות פוטנציאליים בכל מקום ובכל זמן.

כי בעולם השיווק - יצירתיות היא חלק מהמשחק, והיא עושה את כל ההבדל.