מודעות דרושים לסוכני מכירות שטח

 

לפני כמה שנים קיבלתי טלפון ממגייסת לחברת מכירות גדולה. היא התלהבה מהניסיון שלי בשטח והבטיחה שהמשרה "בדיוק בשבילי". היא סיפרה על רכב צמוד, עמלות גבוהות וללא תקרת שכר. נשמע חלום, לא?
בפועל, כשהגעתי לראיון גיליתי ש"שכר בסיס" זה בעצם שכר מינימום, שהעמלות תלויות ביעדים כמעט בלתי אפשריים, ושכל ה"צוות המשפחתי" שהם מתהדרים בו, זה עוד קלישאה שנועדה למשוך מועמדים. כבר באותו הרגע הבנתי כמה חשוב לדעת לקרוא מודעת דרושים בין השורות.

מהן נורות האזהרה?

עמלות גבוהות
כשמודעה מבטיחה "עמלות גבוהות", זה נשמע מגרה — אבל לרוב אין לזה כיסוי אמיתי. בפועל זו דרך לעקוף שכר בסיס הוגן ולהפיל את כל הסיכון עליכם.

בסיס פלוס עמלות
נשמע טוב על הנייר, אבל לרוב הבסיס נמוך בצורה מביכה. במקום להעריך את הניסיון והיכולות שלכם, מציעים לכם שכר שנשען על חלומות.

ללא תקרת שכר
עוד סלוגן נוצץ. אם הבסיס נמוך, גם "ללא תקרה" לא יבטיח לכם הכנסה אמיתית.

משרת שטח עם רכב צמוד
זו לא הטבה — זו דרישה בסיסית. בלי רכב אין מכירות שטח. אם זו ההבטחה הגדולה של המודעה, סימן שאין להם הרבה מעבר להציע.

סלוגנים ריקים כמו "אנחנו משפחה"
בפועל, ברגע שמדובר בכסף, תגלו מהר מאוד עד כמה "המשפחה" הזו באמת קיימת.

איך לקרוא נכון מודעת דרושים?

• שכר בסיס: ודאו שהוא מכבד את הניסיון שלכם

• מודל עמלות: שקוף, ברור ובר-ביצוע

• תנאים סוציאליים מלאים: קרן פנסיה, ימי חופשה, ימי מחלה

• תמיכה לאנשי שטח: מערכות, גב תפעולי, שירות לקוחות אמיתי

בשיחה עם מגייסים

שימו לב לשאלה הקבועה: "מה ציפיות השכר שלך?"
ברוב המקרים, אחרי שתיתנו תשובה אמיתית, לא תשמעו מהם שוב. זה לא בגללכם — אלא כי הם מחפשים מישהו שיסכים לפחות.

לסיכום

אל תמהרו להתפתות. אתם אנשי מכירות שטח, וזה מקצוע יקר ערך. יש ביקוש גדול מאוד לסוכני שטח טובים, ולכן אין סיבה להתפשר על פחות מהוגנות בסיסית.
אל תתפתו לסיסמאות. חפשו את המשרות שמכבדות אתכם עוד לפני שנכנסתם בדלת.