יצירתיות במכירות שטח: מקרוסלת ברגים לקרוסלת ממתקים

 יצירתיות במכירות שטח: מקרוסלת ברגים לקרוסלת ממתקים.

במכירות שטח, יצירתיות היא אחת מהתכונות החשובות ביותר להצלחה. איש מכירות שמתפקד על אוטומט, פועל לפי רוטינה קבועה של הצעות שגרתיות, מפספס לעיתים קרובות פוטנציאל עצום להגדלת מכירות.

לחשוב מחוץ לקופסה: מוצרים שמתאימים לסקטורים שונים

לחברות רבות יש מוצרים שמוגדרים לשימוש בסקטור מסוים, אך בפועל הם עשויים להתאים גם לסקטורים אחרים עם התאמות קלות.
לדוגמה, מערכת אחסון לברגים, שמתאימה לחנויות אספקה טכנית או למוסכים, יכולה באותה מידה להתאים לאחסון לגו בגני ילדים או אפילו לשתלים דנטליים במרפאות שיניים. השמיים הם הגבול כשמפעילים חשיבה יצירתית.

כמובן, לא כל רעיון מתאים לכל סיטואציה, אבל התפקיד של איש מכירות שטח הוא לזהות הזדמנויות כאלו. אנשי שטח נחשפים למגוון עצום של עסקים בדרכים, ובזכות המפגשים האלו רעיונות חדשים עשויים לצוץ באופן טבעי.

בניית באנדלים ייחודיים

חשיבה יצירתית אינה מוגבלת רק לשימושים חלופיים במוצרים קיימים. אפשרות נוספת היא בניית חבילות ערך (באנדלים) שמותאמות לצורכי הלקוח. במקום חבילות סטנדרטיות כמו "5 פלוס 1", ניתן לזהות צורך ייחודי של הלקוח ולבנות חבילה שמוסיפה ערך אמיתי. לאחר מכן, אפשר לפנות למחלקת השיווק כדי ליצור דף פרסום ייחודי שימשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים.

סיפור הצלחה: מקרוסלת ברגים לקרוסלת ממתקים

סיפור מעורר השראה הוא של סוכן מכירות שעסק בשיווק קרוסלות אחסון לברגים. מדובר במוצר מותאם למוסכים ולחנויות אספקה טכנית. יום אחד, בביקור שגרתי בחנות ממתקים בכרמיאל, נפל לו האסימון: למה לא להתאים את הקרוסלה לאחסון בלונים וממתקים?

בעזרת התאמות קטנות כמו ידיות צבעוניות והתאמת גדלים, הוא הפך את הקרוסלה להצלחה מסחררת בשוק הפיצוציות. בעזרת סרטוני טיקטוק ופייסבוק, הוא הצליח למכור עשרות מערכות. בנוסף, לחברה שבה עבד היה מלאי עודף של ידיות לבנות שלא התאימו לתעשיית המוסכים, והוא הפך את המלאי הזה לזהב.

סיכום: מכירות שטח – שילוב של חריצות, שירותיות ויצירתיות

מכירות שטח אינה עבודה משעממת של מעבר בין עסקים עם הצעות סטנדרטיות. ההפך הוא הנכון: הטובים בתחום יודעים לחדש, לחשוב מחוץ לקופסה, ולאתר הזדמנויות יצירתיות שמוסיפות ערך ללקוח ולחברה.

מסקנה חשובה לאנשי השטח: לעולם אל תתעצלו לחשוב וליזום. כל רעיון קטן יכול להפוך לפריצת דרך, וכל הזדמנות יכולה להוביל להצלחה גדולה.