יום ראשון בנצרת: פוטנציאל עצום לאנשי מכירות שטח

 

יום ראשון בנצרת: פוטנציאל עצום לאנשי מכירות שטח

אנשי מכירות שטח יודעים היטב שאין להם מה לחפש בעיר נצרת בימי ראשון. כמו שישנן ערים שמעטות בהן הפעילויות בימי שישי, ובמגזר היהודי מרבית העסקים סגורים בשבת – כך גם בנצרת, בה יום ראשון הוא יום מנוחה.

עולם העסקים במגזר הערבי, מגזר שאני מאוד אוהב לעבוד בו, מציע תופעה מעניינת: ברוב בתי העסק מופיע מספר הטלפון הסלולרי על השלט, בדרך כלל של בעל העסק או של שותף בכיר. לא משנה מהו תחום הפעילות שלנו, כאנשי מכירות שטח סביר שנמצא בנצרת עסקים רלוונטיים שמוכנים להכיר את המוצרים או השירותים שלנו.

פיתוח אזור המכירה והרחבת קהל הלקוחות

אנשי מכירות שטח שואפים לא רק לטפל ולשמר לקוחות קיימים, אלא גם להרחיב את האזור עליו הם אחראיים. חלק בלתי נפרד מהעבודה הוא איתור ו"פתיחה" של לקוחות חדשים. ביקור של מספר שעות בנצרת, לדוגמה, יכול לספק לנו קשרים איכותיים עם עסקים שיכולים להתאים לתחום שלנו.

חשוב לגשת למשימה בסבלנות. אוספים את פרטי הקשר, ואם מופיע שם בעל העסק על השלט – זהו יתרון גדול. בהמשך מזינים את פרטי הקשר בצורה מסודרת בטלפון, ומסווגים אותם לפי קטגוריות, למשל: "נצרת פוטנציאלי" או קוד פשוט כמו "נצ100". כך, לדוגמה, אפשר לשמור פרטים כמו טלפון, שם איש קשר, עיר וקטגוריה. הסיווג הזה מקל מאוד על הפצת מידע שיווקי ללקוחות פוטנציאליים אלו, במטרה לייצר חשיפה ושימור מבלי להפעיל לחץ מיותר.

עבודה יצירתית שמביאה תוצאות

אני משקיע רבות בשיווק ופיתוח עסקי, בדרכים יצירתיות המתאימות כמעט לכל ארגון עם אנשי מכירות שטח. איסוף קשרים פוטנציאליים ושיווק פעיל – אך לא אגרסיבי – אליהם, הם כלים מבוססי הצלחה שאני נוהג ליישם.

מהניסיון שלי: איך לנצל את היום בנצרת

איש מכירות נדרש לאופי מיוחד ויצירתיות במגוון ערוצי הפעולה. יום אחד בנצרת יכול להוות כר מרעה נרחב לאיש מכירות שטח חדש (וגם לוותיקים כמובן). בין אם הוא נמצא בשלבי פיתוח טריטוריה חדשה או בתחילת דרכו בחברה ועדיין לא ביסס קו לקוחות, ביקור כזה הוא הזדמנות מצוינת. גם למי שכבר יש קו לקוחות יציב, חשוב להמשיך לחקור ולפתח את השוק, לשאוף קדימה ולהגדיל את הנוכחות.